中新网11月20日电
近日,懂车帝发布汽车行业洞察成果《懂车帝2018汽车行业大数据报告》,报告由懂车帝联合今日头条算数中心出品,通过海量用户脱敏数据的采集和分析完成,从汽车内容营销及新兴品牌感知度等多角度切入,洞察汽车产业的现状与发展趋势。

近日,奇瑞汽车与懂车帝以新零售业务为切入口,建立合作。对于本次合作,巨量引擎汽车业务副总裁向锐表示:“懂车帝通过连接线上购车个性化推荐与线下店交易配套服务,在奇瑞瑞虎7i车型上市的契机下,开启厂商、互联网平台、线下实体店结合的汽车新零售尝试,实现多方共赢。为消费者提供轻松的选车、购车、用车服务。”

中新网11月13日电
互联网改变了各行各业消费的方式,对于汽车行业也是如此。在今年的11.11疯狂购车节,国内领先的汽车互联网服务平台汽车之家截至11日创下421.33亿元的交易总额,超出去年成绩2倍多。2016年交易总额为196.92亿元,订单量为134225辆。

报告核心发现包括汽车消费人群朝年轻化和下沉市场方向变迁、专业账号的优质内容利好平台效果明显、汽车产业的线上到线下打通,产品和服务的信息化程度随之提高。

资料显示,懂车帝是解决消费者“看车、选车、买车”需求的一站式汽车媒体和服务平台,产品基于个性化推荐引擎帮助用户发现感兴趣的汽车内容。同时,懂车帝配有车型库、360度全景看车等选车工具,首创汽车短视频社区“车友圈”,为用户打造内容+社区+工具的多元生态。

自启动11.11疯狂购车节以来,汽车之家平台上实时公布出来的交易数据持续攀升。截至11月11日24点,通过汽车之家实现的汽车交易订单总量为264905辆,交易总额为421.33亿元,客单价为15.91万元。其中,通过使用汽车之家旗下家家金融的金融产品达成交易订单总量为27449辆,交易规模为41.75亿元。另外,汽车之家移动端产生的订单总量为180288量、交易总额267.94亿元。

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与此同时,为更好的贴近用户,奇瑞新零售业务正积极的与各金融、快消品、新零售平台等多业态企业开展合作,力求结合各业态的生态资源,以最快的速度、更贴合的场景贴近终端用户需求,积极主动的去拥抱、融入互联网带来的变化,同时也将进一步助推奇瑞2019年的销量增长,与此同时奇瑞也在有规划、有节奏的打造适合汽车新零售的创新渠道,目前已经和工商银行、邮储银行、平安银行、汽车之家、懂车帝、大搜车等30多家平台签署战略合作协议,共同探索汽车新零售之路。

营销渠道下沉中小城市科技创新赋能行业

年轻用户购车需求蓄势爆发

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今年汽车之家的11.11疯狂购车节共有164家汽车厂商、20931家经销商参与。其中,大众、雪佛兰、本田、丰田、哈弗等汽车品牌受到用户较高关注度。

懂车帝注册用户数据显示,30岁以上用户的潜在购车者占比最高,四成以上用户有强购车意向,30岁以下年轻用户的购车意向和30+用户的差距在逐渐缩小。车企现今最为关照的未来购车者“95后”们,已经显露出足够影响市场未来走向的购车实力与意愿。

继分别与工商银行、顺丰集团签订战略合作后,奇瑞汽车已在金融、物流等多个新零售战略领域完成自己的场景搭建。而此次与懂车帝的战略合作,标志着奇瑞汽车新零售营销闭环新增汽车垂直媒体与服务平台场景,未来将有效打破区域及信息壁垒,实现渠道的深度下沉。

更值得注意的是,本次疯狂购车节覆盖到370个城市,其中,中小城市用户成交占比达38.9%。这体现出汽车之家在促成汽车交易下沉方面的明显优势,为行业消费痛点提供了解决方案。

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由于时间、距离等因素限制,大多数中小城市用户未必能体验到令人满意的线下4S店销售服务,存在较多的看车、选车、购车的不方便。但由于汽车是大宗消费品,消费者一般很难通过互联网浏览就做出购买决定。汽车之家通过技术创新打造的业内首创智能AI-拍照识车、VR全景看车、家家小秘等黑科技产品,可以帮助用户快速深入了解意向汽车,让用户与“爱车”零距离感知,促成购买决定。同时,汽车之家重磅推出的家家金融,有多款金融产品可在资金上助力用户。

懂车帝的注册用户中,平均每10个女性用户中有1人被算法判断具有高购车意向,也就是“潜在购车者”,而男性用户中潜在购车用户占比超过四成。这说明女性群体中绝大多数处在消费观望期,虽然对汽车内容有兴趣但未表现出购车意向,女性消费者购车需求有巨大开发空间。

据悉,6月28日,奇瑞汽车新零售推出的首款产品瑞虎7i在懂车帝、中国工商银行、邮储银行、平安银行、汽车之家、顺丰速运、易鑫、大搜车、优信、团车、花生好车、苏宁汽车十二家平台共同见证下正式上市。作为奇瑞新零售的开局之作,瑞虎7i官方指导价11.58万元,搭载满足国六标准1.5T发动机,并实现了多项配置升级。同时,奇瑞汽车针对瑞虎7i车型提供三重购车礼遇。

过去十年,我国经历了汽车产销量的爆发式增长,伴随着增速放缓的行业新常态,营销渠道未来如何下沉到三四五线城市成为厂商和经销商的必修课。通过汽车之家在11.11疯狂购车节的成绩来看,这个行业发展的痛点正在被解决。连接用户和商家,赋能汽车行业,也正是汽车之家坚持的发展理念。

在地域方面,购车需求呈现出“V”型特征。潜在购车用户的占比随城市线的下沉而下滑,到三线城市达到最低水平。但随着市场继续下沉,潜在购车用户占比开始掉头回升,五线城市潜在购车用户占比接近二线城市水平。

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疯狂购车节返场还有惊喜大奖!

国产自主品牌叫好不叫座

作为中国汽车品牌的中流砥柱,奇瑞汽车拥有22年的技术沉淀以及全球超过750万用户的信赖,而秉承“匠心打造卓越品牌”愿景的奇瑞汽车,针对数字化环境中成长起来的年轻消费群体,一直在向年轻化、智能化及网联化方向转型。凭借成熟可靠的产品力表现,瑞虎7自2016年上市以来,便在同级市场里树立了高品质、高性能的好口碑。此次瑞虎7i精准把握了年轻人的购车需求,为追求生活品质的消费者提供更多超值之选。随着瑞虎7i的上市,奇瑞产品排兵布阵的步伐在加快,市场表现值得期待。

虽然汽车之家11.11疯狂购车节的成绩很“疯狂”,频频爆出的交易数据和“爆款”大奖让屏幕前的用户心痒多日,但如果仍然错过了这波“疯狂购车节”,那么,就需要接下来的返场阶段抓紧啦!

汽车内容平台连接“人”与“车”,扮演了融合线下线上,从资讯到市场的重要中间角色,同时也被提出了更高的产品要求。

作为各自领域的一流选手,此次奇瑞联手懂车帝,必将给市场带来全新变革,通过流量池转化小前台,双方也定能将新车市场带入新零售时代。

为满足更多用户的消费意愿,11月12日-16日,汽车之家开启11.11疯狂购车节返场阶段,巨额福利仍享不停,参与用户可领取200元普惠红包,还有高至16900元的购车抵扣权益只需99元。同时,“拍照识车”赢大奖活动仍继续,参与11月16日的“拍照识车”大直播,将有机会赢取五菱宏光S3、宝骏510“金牌体验官”。

以车型库为例,1.0时代的车型库已经不足以满足用户。移动端的视图新技术,如VR/AR等基本成熟的技术手段需要被迅速整合进汽车资讯产品,满足用户对360°看车、VR/AR试驾等更逼真的线上看车体验的需求。

在专业类资讯(包括导购、用车、评测、提车作业)中,汽车导购类资讯热度较高,占到了总阅读数的三成以上;按映射车辆的标签看,SUV和豪车主题的资讯占到了总阅读数的一半以上。

自主品牌车企相关资讯的阅读占比优势显著,近四成阅读量由国产品牌收割。但其对潜在购车用户的吸引力不足,说明自主品牌影响力未持续深入到用户购买决策层面。

汽车营销的“互联网下半场”

互联网下半场来临,线下实体消费规模庞大、线上内容消费规模可观、线上线下有互通互联可能的汽车行业,正在面临哪些深度革新,又是否获得了迁跃式发展的可能性呢?

从消费市场看,上游的汽车内容产业和下游的汽车销售捆绑更加紧密,汽车垂类内容的发展正在为消费市场导入源源不断的潜在购车者。内容平台在算法的加持下,成为连接C端消费者和B端汽车销售团队的重要中间角色。

从懂车帝的用户行为轨迹亦可发现,车型库对用户购车信息引导足够充分,从车型库进入的询价操作中七成发生在车型页面下,三成在车系页面下,说明用户询价前已明确意向车型。用户在平台的选车操作目的性强,相比线下,效率改进效果明显。

汽车内容平台能够迅速积累用户,并创造高度的内容粘性,说明产业发展对内容平台的依赖依然还有广阔的未知空间等待探索。

当人们的线上行为不断深化,不论是传统品牌的营销,还是车企在新兴细分领域的颠覆性尝试,无一不需要通过内容和用户互动,以便更灵活地调整品牌和营销策略,更高效地触达潜在消费者,并提高购买转化率,甚至在长期的积累中得以窥见未来新车研发的趋势也未可知。

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